文 | 新浪科技 原祎鸣 徐苑蕾比特派正式版

　　刚刚以前的周末，李佳琦背后公司好意思腕被爆出触及一宗纳贿案。凭据法院判决书贵寓，一位好意思腕招商职工在2年内通过为商家提供商品选送、直播排期等匡助，从而经受上百万克己费。

　　一位网友辩驳赢得高赞：“一个招商职工齐能贪百万，足以领会在李佳琦那卖的减去坑位费和抽成如实还能赢利。”而好意思腕也以“被害单元”的身份对此事作出回复称，对败北行为“零容忍”，并辅导商家招商选品不存在绿色通说念。

　　事实上，每年双11技能，李佳琦齐是媒体与专家关注的焦点。本年是李佳琦深度参与双11的第5年。

　　悲剧的是，在刚刚以前的10天中，李佳琦先后阅历了“底价条约”风云、“被曝售假和田玉”、“未付先送”疑团和职工贪腐判刑。从时辰点来看，平均每2天，李佳琦齐会濒临一场公论危急。

　　这4件事致使障碍反应了4个维度：

　　1、底价条约，泄漏与品牌方致使平台方的牵缠；

　　2、质疑售假，被打假东说念主点名售卖赝品危及信任；

　　3、未付先送比特派正式版，展现了专家对直播间冲量的质疑；

　　4、职工贪腐，触及了公司职工实施管控的缺位。

　　致使，这些舆情危急还是严重波及李佳琦的交易。在双十一预售首日，即便李佳琦本东说念主在直播间承接死战10个小时，预售首日GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水非常五成，致使还比不上2021年的水平。同期，其力捧的花西子却跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置……

　　阿谁也曾对好意思眉“一呼百应”的李佳琦，究竟怎样了？

　　预售首日GMV，近三年来最低？

　　2018年好意思ONE竖立“All in李佳琦”策略，并品牌化打造李佳琦直播间。自此之后，凭据公开贵寓，李佳琦直播间于今还是参与了5年双十一。但与此前几年比拟，本年无疑是最为阴沉的一年。

　　淘宝双11预售首日，李佳琦直播间从早上10点初始一直播到第二天早上，前后赓续了接近26个小时。而李佳琦本东说念主概况鄙人午2点半参加直播间，直至当晚12点傍边下播。动作双11揭幕战大戏，与往年通常，李佳琦直播间预售首日的主题照旧好意思妆节，大部分的坑位齐给到了护肤、好意思妆品类的商家，此外还有少许家电、母婴、食物等居品。

　　不外即便如斯车轮战般的直播，李佳琦直播间预售首日的GMV照旧创下了近3年来的新低，不仅较2022年的GMV缩水非常五成，致使还比不上2021年的水平。

　　直播技能，李佳琦直播间共上架约400个商品比特派正式版，单价从几十元至上万元不等。有媒体凭据每个商品页面的售价和销量数据进行初步统计，估算预售首日李佳琦直播间的GMV约为 95亿元。

　　而2021年双十一首场预售直播，李佳琦直播间不雅看东说念主次创造了淘宝直播的历史记载，凭据淘宝主播销售榜自满，直播间GMV达到106.53亿元。2022年双十一，李佳琦再次刷新我方创造的记载，凭据媒体报说念，预售首日，李佳琦直播间不雅看东说念主次达到4.6亿，GMV更是达到惊东说念主的215亿元。

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　　此外，李佳琦和好意思腕此前一直自重“国潮推手”，热心鼓吹国货物牌的成长。然则动作公世东说念主物，舆情危急还是严重波及李佳琦的国货交易。

前区一号球：上期开出奖号04，与前期相比上升3个点位，小于近10期1号球平均值5.5，本期预计点位下降，近10期开出的一号球中有4个奖号为奇数，上期一号球开出偶数，本期一号球关注偶数，推荐奖号02

012路分析：最近30期前区012路比为44:52:54，最近5期前区012路比为9:10:6，上期前区012路比为1:2:2。

012路分析：上期012路比为1:2:2，近十期比值为：14:21:15，总体看1路表现较热，预测本期012路比：2:1:2

　　本年9月10日，李佳琦在直播间中曾热烈推选花西子品牌的一款价钱为79元的眉笔。一位网友称眉笔的价钱太高，这句话引起了李佳琦的活气，其一连串地反问说念，“那边贵了？”“是不是因为我方责任不够悉力？”“工资涨没涨？”

　　在大环境本就“内卷”，耗尽者对价钱越来越明锐的情况下，李佳琦将锋芒直指耗尽者的行为激勉了许多东说念主的活气。即使李佳琦后续公开说念歉，也仍然难以救济其在耗尽者心目中的印象。

　　预售首日，李佳琦直播间时隔43天再次直播带货花西子，居品包括149元的粉饼、357元的组合套装以及129元的蜜粉比特派正式版，不外李佳琦本东说念主却并未出镜为花西子站台。而此前一直被视为国货好意思妆界翘楚的花西子，本年双十一则跌出了彩妆品类首日预售榜前20的位置。

　　曾大谈“最网最廉价”，如今口风变了？

　　花西子风云刚消停，不久后，李佳琦直播间又堕入了“底价条约”风云，各样事件齐将李佳琦推上了风口浪尖，也影响了李佳琦的公信力。

　　10月24日，京东采销责任主说念主员收到了品牌“海氏”的讼师函，被品牌投诉由于某款海氏烤箱的京东价钱低于李佳琦直播售价，违抗了他们与李佳琦签署的“底价条约”，并条目抵偿无数负约金。

　　诚然好意思ONE否定了“底价条约”，后续被曝光的合同却打了好意思ONE的脸。凭据合同笃定，好意思ONE条目品牌方原意在保证期限内提供赠品，并确保其价值最高。此外，品牌还需通过指定达东说念主（主播）提供的通盘推行就业，确保在保证畛域内领会最大促销力度。合同明确限定，如品牌方负约，需要向耗尽者退还五倍差价，并支付200万元负约金，同期承担因退还差价产生的一切用度和示寂。

　　骨子上，李佳琦在几年内从草根走向顶流，恰是因为其直播间得手打造了“全网最廉价”的形象，通过占领用户心智，然后再“挟流量以令品牌”。前几年，李佳琦直播间就曾因为薇娅直播间和品牌自播价钱比其低廉，将两个化妆品品牌“封杀”。

　　彼时，李佳琦也不护讳“全网最廉价”的说法，致使在公开时局大谈“全网最廉价”的上风。凭据媒体报说念贵寓，在“看2020财经峰会”上，李佳琦坦言，他之是以能拿到“全网最廉价”，是因为商家思快速冲销量，赢得平台推行，再用告毁坏进行补贴。

　　不外跟着电商直播行业顺次的细化，以及反把持政策的落地践诺，保价条约诚然依然是行业内的惯例操作，但还是不可再被搬上台面公开辩论。在最近接受媒体采访时，谈及怎样看待对“最廉价”争夺的问题，李佳琦的口风变为：“价钱是大促技能全球齐很存眷的一个热切要素，但并不是独一要素。” 

　　据媒体报说念，上海市市集监督处置局反把持办还是关注到京东采销东说念主员喊话李佳琦“二选一”一事，关系责任主说念主员默示，现在正在走访核实经由中。若是发现行恶行为，会进行查处。此外，近日央视点评，条目几个月内全网最廉价，可能被视为滥用市集诈欺地位，可被视为价钱把持行为。哪怕不可认定把持，也会违抗上海等地对直播的监管限定。

　　“作死”行为后，“一哥”地位能保持多久？

　　外界公论冲击着李佳琦直播间的公信力，让其GMV大缩水。与此同期，品牌也纷繁“布衣疏食”，削减了投放的力度。一位头部好意思妆品牌直播业务线表露东说念主告诉新浪科技，本年就连头部品牌齐缩减了预算，并裁减了GMV的预期。

　　“耗尽者愈加提神，更选藏商品质价比，头部品牌GMV不免会下落，更别说抗风险智商更弱的中袖珍商家了。”该东说念主士默示。

　　在监管越来越严格、耗尽者更抉剔的情况下，李佳琦的各样“作死”行为又能让其保管带货“一哥”地位多久？骨子上，从平台的角度来看，淘宝直播的畴昔不可能仅押注在李佳琦一个头部主播身上，尤其是在更强调内容属性的生态之下，淘宝直播也需要更多头部主播活跃生态。

　　在阅历薇娅偷税漏税被封杀，以及李佳琦旧年停播非常百天这些不确定事件后，淘宝平台还是意志到挖掘更多头部主播和援救更多中小主播的热切性，2022年挖掘“淘外主播”成为淘宝直播的头号任务，亦然从旧年头始，淘宝直播优化了流量算法模子，将分发逻辑从成交为主调度为成交+内容双酌量，借此为主播的入驻提供更多能源。

　　平台不肯“独宠”李佳琦，与此同期，品牌方也不肯意被头部主播“过度拿执”。一位电商行业东说念主士告诉新浪科技，主播主要赚取坑位费和佣金，像好意思妆品类的渠说念费比例至少占到50%以上。

　　在此配景下，不少品牌方初始组建自播团队。凭据淘宝直播官方数据自满，双11开卖当晚，店播迎来大爆发，280个店铺直播间成交额破千万。而近一年来，在淘宝直播成交额破百万的店铺直播间非常27000个，破千万的有近4000个。

　　也便是说，畴昔越来越多的品牌将罗致“自播+主播”两条腿步碾儿，以消弱对李佳琦等头部主播的过度依赖。而在两边的趋奉中，李佳琦或者需要再行谛视我方的定位与谈话权。

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